Новости города БезФормата.Ru
Ижевск
Главные новости
 
Задать вопрос?

Игорь Шадрин, «Уралэнерго»: на дальней дистанции лучше бежать со своими

23.05.201723.05.2017 admin 0 Comments Игорь Шадрин , Уралэнерго

Владелец одной из крупнейших в ПФО компаний по продажам электротехнической продукции Игорь Шадрин считает, что ему повезло начать этот бизнес во время бурного роста рынка. Сегодня, по его мнению, аналогичный бизнес построить уже не удастся — конкуренция слишком сильна. Настолько, что ему и владельцам подобных компаний пришлось объединиться чтобы суметь противостоять более крупным компаниям федерального масштаба.

Справка СД Игорь Шадрин

Директор и владелец группы компаний «Уралэнерго». Компания основана в 2003 году. В настоящее время один из крупнейших поставщиков электротехнической продукции в Приволжском федеральном округе. Семнадцать филиалов в семи регионах России, около тысячи сотрудников. Компания имеет прямые контракты с основными производителями электротехнического оборудования. Входит в топ-10 крупнейших поставщиков электротехнической продукции в России. Является членом РАЭК — Российской ассоциации электротехнических компаний.

РАЭК — сила, с которой считаются

  — На нашем рынке есть две очень крупные федеральные компании, имеющие по 100 и более филиалов. Это сильные компании, и, естественно, они выдавливают с рынка региональных игроков. Поэтому пять лет назад предприятия, являющиеся региональными лидерами, решили объединиться чтобы противостоять укрупнению рынка. Объединившись, мы смогли получать лучшие условия у производителей, обмениваться идеями, противостоять поглощению федеральными компаниями. И у нас получилось — в феврале РАЭК исполнилось пять лет и за это время нас признали не только в России, но и во всем мире: ассоциация является членом IMELCO — Международной ассоциации независимых электротехнических компаний.

У региональных и федеральных компаний принципиально разные цели на рынке. Федералы не скрывают, что их цель — развитие по французскому варианту, где две крупнейшие компании выдавили весь малый бизнес и занимают 95% рынка. Создание РАЭК не позволило ситуации развиваться по их сценарию. И производители на нашей стороне — они понимают, что, получив рынок, крупные компании будут уже производителю диктовать: что производить, в каких объемах и по какой цене им продавать.

Нам никогда не договориться с федеральными компаниями, но между компаниями, которые входят в РАЭК, много общего, и это помогает нам договариваться даже в условиях прямой конкуренции за какой-то объект на тендере или работы на одном рынке. У нас есть диалог, и это помогает.

Сначала поставщики воспринимали нашу ассоциацию очень настороженно: «Кто вы? откуда? что вы можете?» Но когда мы показали, что выполняем свои обязательства, они нас признали. Плюсы в этом сотрудничестве не только для нас, но и для них: они дают нам лучшую цену, но взамен получают объемы и покрытие по всей России. С нами можно выстраивать гибкую маркетинговую политику, можно работать индивидуально: если какой-то регион недорабатывает, можно приехать и посмотреть, что можно исправить. Но главный плюс — появилась третья сила, которая уравновесила две федеральные компании. По объемам ассоциация сегодня равна одному большому федеральному игроку.

Ассоциация не только помогает защитить бизнес, но и развивать его. Мы в РАЭК многому учимся друг у друга, несмотря на то, что мы конкуренты. Для меня лично общение в рамках РАЭК является главным источником инноваций в менеджменте. Мы открыты друг перед другом, и каждый раз, приезжая со встречи руководителей компаний, входящих в ассоциацию, привозишь массу идей по улучшению своей работы. Так мы, например, пришли к мысли о необходимости автоматизировать склад: просто увидели, что при сопоставимых объемах на складе у другой компании работало 45 человек, у нас больше 80. То есть эффективность работы была в два раза ниже. Мы занялись этим вопросом, внедрили систему автоматизированного управления складом, которую в РАЭК теперь предлагают сделать стандартом для всех предприятий —членов ассоциации.

Наш бизнес сложный, но интересный  

Мы начали в 2003 году, а примерно через год начался бурный рост рынка. В это время прощались все ошибки — филиалы открывались один за другим. Период роста позволил нам получить прямые контракты с производителями. Было непросто: чтобы выполнить требования производителей, приходилось перекупать объемы у конкурентов и продавать их, но в итоге мы своего добились. Сейчас мы законтрактованы напрямую с крупнейшими производителями, что позволяет нам получать от них хорошие цены и, соответственно, транслировать конкурентоспособные цены на рынок.

Прямые контракты — это самое важное на нашем рынке. Все остальное тоже важно, но без цены вход на рынок сегодня закрыт. Производители не продают свою продукцию напрямую — исключительно через дистрибьюторов, и поэтому они дорожат своей дистрибуцией. Хотя на рынке B2B бывают случаи, когда крупные производители, соблазнившись большим заказом, могут выйти на прямую сделку с клиентом. Но это скорее исключение, чем правило.

Наш бизнес сложный, но интересный. У нас большой каталог товаров со сложной номенклатурой. Наши менеджеры должны владеть не только техниками продаж, но и быть технически подкованными специалистами, дающими грамотные консультации клиентам. Поэтому над подготовкой кадров у нас трудится целый учебный центр. Ведение проектных организаций, постоянное участие в крупных тендерах, оптово-розничная дистрибуция — всё это требует отлаженных бизнес-процессов и работы квалифицированного персонала. Это очень сложно. Но очень интересно. И при всей своей сложности у нас светлый бизнес — освещать дома.

Интернет-продажи — еще одна точка роста

Лучшие компании на нашем рынке продают до 40% товаров в интернете , и таких компаний на рынке всего пять-шесть. У остальных, и у нас в том числе, на online-продажи приходится 10–12%. Европейский же опыт показывает, что и 40% не так уж и много: в Европе есть компании, продающие через интернет до 70% и стремящиеся к 80%.

В прошлом году мы сделали большой рывок : полностью перестроили систему online-продаж, меняем дизайн, наполняем каталог товаров, сейчас разрабатываем мобильное приложение.

Самая большая проблема — каталог. Мы продаем около 30 тысяч наименований товаров, каждый из которых нужно не только завести в базу, но и описать, сфотографировать. При этом каталог нужно постоянно обновлять. У нас просто не хватает ресурсов, чтобы сделать такой каталог самостоятельно. Поэтому мы приняли решение в РАЭК сделать единый каталог для всех компаний — сейчас он готов процентов на шестьдесят и наш интернет-магазин уже с ним работает.

Сложность в том, что нельзя один раз и на всю жизнь создать хороший интернет-магазин. Интернет-магазин — это постоянная работа: непрерывно появляются новые технологии, меняются требования к интерфейсам, устройствам и т. д. Так что, начав заниматься этим, нужно сразу рассчитывать ресурсы: сколько человек будет этим заниматься, сколько это потребует средств, готовы ли вы к этому.

На дальней дистанции лучше бежать со своими

  Проблемы с кадрами у нас точно такие же, как и в любом другом бизнесе. Найти подходящего человека сложно. Сейчас все научились проходить собеседования, и то, как человек его прошел, в общем уже ни о чем не говорит. Мы стараемся «выращивать» своих специалистов и ценим, когда люди профессионально растут.

По своему опыту я сделал вывод, что на дальней дистанции лучше бежать со своими. Вы можете пригласить «звезду» — человека с высокими компетенциями, который вас очарует, покажет на ваши недостатки и расскажет, как надо работать. Но надо понимать, что человек с высокими компетенциями и низкой лояльностью со временем может стать настоящим террористом. Сначала он покажет результат, потом начнет демонстрировать свою значимость, а в итоге может начать манипулировать и даже угрожать: «Уйду, заберу с собой технологии, клиентов»…

Лояльность нельзя оценить в какой-то единице. Лояльный человек всегда делает чуть больше, чем требовалось, он выходит с инициативой, и ты видишь его искреннее желание улучшать твой бизнес и твою компанию. Это хорошо видно только на дальней дистанции — за один раз не узнать. Кто-то может в первый месяц много чего сделать, много показать, но год не выдержит.

Важно оценить не только профессионализм, но и человеческие качества. Сейчас многие компании, прежде чем взять человека на работу, пусть даже нет никаких сомнений в его профессиональных компетенциях, смотрят на его жизнь в целом: чем он интересуется, чем дорожит, какие жизненные принципы, и оценивают, насколько он совпадает с компанией. Если ценности сотрудника и компании совпадают, то сотрудник будет не только эффективен на любом участке работ и лоялен к компании, но и, самое главное, будет жить в согласии с самим собой. А это самое важное.

Редакция журнала «Свое дело» благодарит клуб предпринимателей « Деловар » за возможность поучаствовать во встрече с Игорем Шадриным и за предоставленные фотоматериалы.

В туристическом общероссийском рейтинге УР поднялась на 4 позиции - Vizhevske.RuУдмуртии за год удалось подняться в национальном туристическом общероссийском рейтинге, преодолев четыре строчки.
13.12.2017 Vizhevske.Ru
Россия вводит прямые платежи в сфере ЖКХ. Законодатели предлагают потребителям платить за свет, газ и воду напрямую поставщикам ресурсов, а не переводить деньги на счета управляющих компаний.
13.12.2017 Моя Удмуртия
Подписано соглашение о взаимодействии - ГУ МЧС УдмуртииРяды поискового отряда «Лиза Алерт» пополнились волонтерами из Удмуртии.
13.12.2017 ГУ МЧС Удмуртии
При рассмотрении административного материала установлено, что несовершеннолетний житель Киясовского района при изготовлении наркотического средства использовал информацию, полученную посредством сети «Интернет».
13.12.2017 Прокуратура УР
Сотрудники МВД по Удмуртской Республике организовали передвижной пункт подтверждения личности на Официальном Интернет-портале государственных услуг в Ижевской государственной медицинской академии.
13.12.2017 МВД Удмуртской Республики
Image001 - Удмуртская правдао аудитории в стране лидируют Whats App и Вконтакте, а в смартфонах абонентов «МегаФона» самый популярный мессенджер – Viber, а любимая соцсеть – Facebook.
13.12.2017 Удмуртская правда
Житель Ярославля приехал в Ижевск к интернет-подруге и оказался с переломами в ночлежке с бомжами - Аргументы в Ижевскефото: mercy-izh.cerkov.ru Житель Ярославля познакомился в соцсетях с ижевчанкой, но долгое время не решался с ней встретиться.
13.12.2017 Аргументы в Ижевске
Водителей Удмуртии предупреждают о гололедице - Известия Удмуртской РеспубликиГосавтоинспекция республики просит соблюдать правила дорожного движения. Госавтоинспекция Удмуртии предупреждает водителей о сложных погодных условиях.
13.12.2017 Известия Удмуртской Республики
Михаил Хомич: Проект комфортной городской среды - для нас в Удмуртии это большой приоритет - Президент и Правительство УРТак сказал в своём докладе постоянный представитель Главы Удмуртской Республики при Президенте Российской Федерации - заместитель Председателя Правительства Удмуртской Республики Михаил Хомич,
13.12.2017 Президент и Правительство УР
В реестре фискальных накопителей  появилась еще одна модель. На этот раз производитель АО «КОНЦЕРН «АВТОМАТИКА»» представил шифровальное (криптографическое) средство защиты фискальных данных «ФН-1.
13.12.2017 УФНС Удмуртии
В Ижевске мошенники обменяли «Айфон 6» на поддельный «Айфон 7» - Известия Удмуртской РеспубликиВ настоящее время ведется следствие. В Ижевске расследуется уголовное дело мошенников, которые обменяли «Айфон 6» на поддельный «Айфон 7», сообщается на официальном сайте прокуратуры Удмуртской Республики.
13.12.2017 Известия Удмуртской Республики
На трассе «Ижевск-Воткинск» под колесами грузовика погиб пешеход - Аргументы в Ижевскефото: vk.com/udmurtiya18rus На автодороге «Ижевск-Воткинск» насмерть сбили пешехода.
13.12.2017 Аргументы в Ижевске
Ижевчанка стала жертвой интернет-мошенников - Известия Удмуртской РеспубликиЗлоумышленник взломал страницу ее знакомого и попросил назвать данные банковской карты.
13.12.2017 Известия Удмуртской Республики
В Ижевске бывший полицейский осужден за подделку результатов оперативно-розыскной деятельности - Известия Удмуртской Республики
В Ижевске бывший полицейский осужден за подделку результатов оперативно-розыскной деятельности
Чтобы увеличить раскрываемость преступлений он подбрасывал наркотики невиновным гражданам.
Известия Удмуртской Республики
В Сарапульском районе под колесами автомобиля погибла 57-летняя женщина - Известия Удмуртской Республики
В Сарапульском районе под колесами автомобиля погибла 57-летняя женщина
Водитель скрылся с места ДТП. В Сарапульском районе 12 декабря на первом километре автомобильной дороги «Сарапул-Воткинск», 70-летний водитель автомобиля «Крайслер» сбил 57-летнюю женщину.
Известия Удмуртской Республики
В Ижевске женщина обратилась в полицию, когда ее муж пришел домой с дорогими продуктами - Известия Удмуртской Республики
В Ижевске женщина обратилась в полицию, когда ее муж пришел домой с дорогими продуктами
Она заметила кровавые ссадины на его руках. В Ижевске в одном из продуктовых магазинов по улице Дзержинского  была совершена кража.
Известия Удмуртской Республики
Юная пианистка из Удмуртии получила подарок от президента России - Известия Удмуртской РеспубликиДевушка является неоднократным призёром фестивалей и конкурсов различного уровня в области музыкального искусства.
13.12.2017 Известия Удмуртской Республики
Экспозиция историко-краеведческого музея пополнилась 3D-макетами сарапульских храмов - Музей истории и культуры Среднего Прикамья12 декабря, в День Конституции Российской Федерации, в историко-краеведческом музее произошло важное событие.
12.12.2017 Музей истории и культуры Среднего Прикамья
Открытие народного музея «ТАУ» - Министерство национальной политикиИстория страны начинается с истории семьи, а народный музей создается каждым из нас.
13.12.2017 Министерство национальной политики
Старые символы Нового года – клевер, мухомор и незабудку можно увидеть на ретро-открытках в Ижевске - Известия Удмуртской Республики
Старые символы Нового года – клевер, мухомор и незабудку можно увидеть на ретро-открытках в Ижевске
Выставка открылась в  зале Ижевского почтамта и содержит около 100 почтовых карточек.
Известия Удмуртской Республики
Шесть рабочих коллективов удостоены Премии главы Удмуртии «Признание» - Известия Удмуртской Республики
Шесть рабочих коллективов удостоены Премии главы Удмуртии «Признание»
Премия учреждена в 2017 году. Государственные премии и награды получили жители Удмуртии в день конституции.
Известия Удмуртской Республики
«Большой удмуртский диктант» в 2018 году будет посвящен Кузебаю Герду - Известия Удмуртской Республики
«Большой удмуртский диктант» в 2018 году будет посвящен Кузебаю Герду
Текст для диктанта напишет литературовед и журналист Александр Шкляев. «Большой удмуртский диктант» в 2018 году будет посвящен 120-летию со дня рождения удмуртского писателя, поэта,
Известия Удмуртской Республики
Новогодний старт - Спортивное ориентирование в УР  Соревнования проводятся 31.12.2017г., район соревнований городок «Металлургов».
13.12.2017 Спортивное ориентирование в УР
Лауреатов премии главы УР «Признание» наградили в Ижевске - Деловой квадратВо вторник, 12 декабря, в резиденции главы УР состоялся торжественный приём, посвящённый Дню Конституции РФ и вручению федеральных наград и государственных премий Удмуртии, сообщает пресс-служба главы и правительства УР.
13.12.2017 Деловой квадрат
кубок Чемпионата JuniorSkills - Официальный портал МО ГлазовГлазовские школьники завоевали кубок Чемпионата JuniorSkills Глазовские школьники завоевали первый кубок Чемпионата «Юные профессионалы Росатома».
13.12.2017 Официальный портал МО Глазов
Глазовские школьники выиграли кубок Чемпионата «Юные профессионалы Росатома» - Известия Удмуртской Республики
Глазовские школьники выиграли кубок Чемпионата «Юные профессионалы Росатома»
Соревнования прошли в Зеленогорске, в них приняли участие более ста ребят из городов атомной промышленности.
Известия Удмуртской Республики
На заводе «Ижсталь» разыграли новогодний кубок по мини-футболу - Известия Удмуртской Республики
На заводе «Ижсталь» разыграли новогодний кубок по мини-футболу
В нем приняли участие 8 команд. На заводе «Ижсталь» состоялся турнир по мини-футболу.
Известия Удмуртской Республики
Особенности и преимущества live ставок - Аргументы в Ижевске
Особенности и преимущества live ставок
Сейчас предматчевые пари уже не являются безоговорочными лидерами на беттинг сайтах.
Аргументы в Ижевске
Госсовет Удмуртии принял бюджет республики на 2018 год во втором чтении - Известия Удмуртской РеспубликиПо сравнению с первым чтением доходы и расходы бюджета Удмуртии увеличены на 4, 825 млрд.
13.12.2017 Известия Удмуртской Республики
Водителей Удмуртии предупреждают о гололедице - Известия Удмуртской РеспубликиГосавтоинспекция республики просит соблюдать правила дорожного движения. Госавтоинспекция Удмуртии предупреждает водителей о сложных погодных условиях.
13.12.2017 Известия Удмуртской Республики
В рамках реализации образовательной программы Школы экспорта РЭЦ, открывается набор слушателей на обучение основам экспортной деятельности по курсу «Введение в экспорт: жизненный цикл экспортного проекта».
13.12.2017 Гарантийный фонд
Лауреатов премии главы УР «Признание» наградили в Ижевске - Деловой квадратВо вторник, 12 декабря, в резиденции главы УР состоялся торжественный приём, посвящённый Дню Конституции РФ и вручению федеральных наград и государственных премий Удмуртии, сообщает пресс-служба главы и правительства УР.
13.12.2017 Деловой квадрат
В день приёма обратилось более 500 граждан - УФССП Удмуртии  В УФССП России по Удмуртской Республике прошёл общероссийский день приёма граждан.
13.12.2017 УФССП Удмуртии