Новости города БезФормата.Ru
Ижевск
Главные новости
 
Задать вопрос?

Игорь Шадрин, «Уралэнерго»: на дальней дистанции лучше бежать со своими

23.05.201723.05.2017 admin 0 Comments Игорь Шадрин , Уралэнерго

Владелец одной из крупнейших в ПФО компаний по продажам электротехнической продукции Игорь Шадрин считает, что ему повезло начать этот бизнес во время бурного роста рынка. Сегодня, по его мнению, аналогичный бизнес построить уже не удастся — конкуренция слишком сильна. Настолько, что ему и владельцам подобных компаний пришлось объединиться чтобы суметь противостоять более крупным компаниям федерального масштаба.

Справка СД Игорь Шадрин

Директор и владелец группы компаний «Уралэнерго». Компания основана в 2003 году. В настоящее время один из крупнейших поставщиков электротехнической продукции в Приволжском федеральном округе. Семнадцать филиалов в семи регионах России, около тысячи сотрудников. Компания имеет прямые контракты с основными производителями электротехнического оборудования. Входит в топ-10 крупнейших поставщиков электротехнической продукции в России. Является членом РАЭК — Российской ассоциации электротехнических компаний.

РАЭК — сила, с которой считаются

  — На нашем рынке есть две очень крупные федеральные компании, имеющие по 100 и более филиалов. Это сильные компании, и, естественно, они выдавливают с рынка региональных игроков. Поэтому пять лет назад предприятия, являющиеся региональными лидерами, решили объединиться чтобы противостоять укрупнению рынка. Объединившись, мы смогли получать лучшие условия у производителей, обмениваться идеями, противостоять поглощению федеральными компаниями. И у нас получилось — в феврале РАЭК исполнилось пять лет и за это время нас признали не только в России, но и во всем мире: ассоциация является членом IMELCO — Международной ассоциации независимых электротехнических компаний.

У региональных и федеральных компаний принципиально разные цели на рынке. Федералы не скрывают, что их цель — развитие по французскому варианту, где две крупнейшие компании выдавили весь малый бизнес и занимают 95% рынка. Создание РАЭК не позволило ситуации развиваться по их сценарию. И производители на нашей стороне — они понимают, что, получив рынок, крупные компании будут уже производителю диктовать: что производить, в каких объемах и по какой цене им продавать.

Нам никогда не договориться с федеральными компаниями, но между компаниями, которые входят в РАЭК, много общего, и это помогает нам договариваться даже в условиях прямой конкуренции за какой-то объект на тендере или работы на одном рынке. У нас есть диалог, и это помогает.

Сначала поставщики воспринимали нашу ассоциацию очень настороженно: «Кто вы? откуда? что вы можете?» Но когда мы показали, что выполняем свои обязательства, они нас признали. Плюсы в этом сотрудничестве не только для нас, но и для них: они дают нам лучшую цену, но взамен получают объемы и покрытие по всей России. С нами можно выстраивать гибкую маркетинговую политику, можно работать индивидуально: если какой-то регион недорабатывает, можно приехать и посмотреть, что можно исправить. Но главный плюс — появилась третья сила, которая уравновесила две федеральные компании. По объемам ассоциация сегодня равна одному большому федеральному игроку.

Ассоциация не только помогает защитить бизнес, но и развивать его. Мы в РАЭК многому учимся друг у друга, несмотря на то, что мы конкуренты. Для меня лично общение в рамках РАЭК является главным источником инноваций в менеджменте. Мы открыты друг перед другом, и каждый раз, приезжая со встречи руководителей компаний, входящих в ассоциацию, привозишь массу идей по улучшению своей работы. Так мы, например, пришли к мысли о необходимости автоматизировать склад: просто увидели, что при сопоставимых объемах на складе у другой компании работало 45 человек, у нас больше 80. То есть эффективность работы была в два раза ниже. Мы занялись этим вопросом, внедрили систему автоматизированного управления складом, которую в РАЭК теперь предлагают сделать стандартом для всех предприятий —членов ассоциации.

Наш бизнес сложный, но интересный  

Мы начали в 2003 году, а примерно через год начался бурный рост рынка. В это время прощались все ошибки — филиалы открывались один за другим. Период роста позволил нам получить прямые контракты с производителями. Было непросто: чтобы выполнить требования производителей, приходилось перекупать объемы у конкурентов и продавать их, но в итоге мы своего добились. Сейчас мы законтрактованы напрямую с крупнейшими производителями, что позволяет нам получать от них хорошие цены и, соответственно, транслировать конкурентоспособные цены на рынок.

Прямые контракты — это самое важное на нашем рынке. Все остальное тоже важно, но без цены вход на рынок сегодня закрыт. Производители не продают свою продукцию напрямую — исключительно через дистрибьюторов, и поэтому они дорожат своей дистрибуцией. Хотя на рынке B2B бывают случаи, когда крупные производители, соблазнившись большим заказом, могут выйти на прямую сделку с клиентом. Но это скорее исключение, чем правило.

Наш бизнес сложный, но интересный. У нас большой каталог товаров со сложной номенклатурой. Наши менеджеры должны владеть не только техниками продаж, но и быть технически подкованными специалистами, дающими грамотные консультации клиентам. Поэтому над подготовкой кадров у нас трудится целый учебный центр. Ведение проектных организаций, постоянное участие в крупных тендерах, оптово-розничная дистрибуция — всё это требует отлаженных бизнес-процессов и работы квалифицированного персонала. Это очень сложно. Но очень интересно. И при всей своей сложности у нас светлый бизнес — освещать дома.

Интернет-продажи — еще одна точка роста

Лучшие компании на нашем рынке продают до 40% товаров в интернете , и таких компаний на рынке всего пять-шесть. У остальных, и у нас в том числе, на online-продажи приходится 10–12%. Европейский же опыт показывает, что и 40% не так уж и много: в Европе есть компании, продающие через интернет до 70% и стремящиеся к 80%.

В прошлом году мы сделали большой рывок : полностью перестроили систему online-продаж, меняем дизайн, наполняем каталог товаров, сейчас разрабатываем мобильное приложение.

Самая большая проблема — каталог. Мы продаем около 30 тысяч наименований товаров, каждый из которых нужно не только завести в базу, но и описать, сфотографировать. При этом каталог нужно постоянно обновлять. У нас просто не хватает ресурсов, чтобы сделать такой каталог самостоятельно. Поэтому мы приняли решение в РАЭК сделать единый каталог для всех компаний — сейчас он готов процентов на шестьдесят и наш интернет-магазин уже с ним работает.

Сложность в том, что нельзя один раз и на всю жизнь создать хороший интернет-магазин. Интернет-магазин — это постоянная работа: непрерывно появляются новые технологии, меняются требования к интерфейсам, устройствам и т. д. Так что, начав заниматься этим, нужно сразу рассчитывать ресурсы: сколько человек будет этим заниматься, сколько это потребует средств, готовы ли вы к этому.

На дальней дистанции лучше бежать со своими

  Проблемы с кадрами у нас точно такие же, как и в любом другом бизнесе. Найти подходящего человека сложно. Сейчас все научились проходить собеседования, и то, как человек его прошел, в общем уже ни о чем не говорит. Мы стараемся «выращивать» своих специалистов и ценим, когда люди профессионально растут.

По своему опыту я сделал вывод, что на дальней дистанции лучше бежать со своими. Вы можете пригласить «звезду» — человека с высокими компетенциями, который вас очарует, покажет на ваши недостатки и расскажет, как надо работать. Но надо понимать, что человек с высокими компетенциями и низкой лояльностью со временем может стать настоящим террористом. Сначала он покажет результат, потом начнет демонстрировать свою значимость, а в итоге может начать манипулировать и даже угрожать: «Уйду, заберу с собой технологии, клиентов»…

Лояльность нельзя оценить в какой-то единице. Лояльный человек всегда делает чуть больше, чем требовалось, он выходит с инициативой, и ты видишь его искреннее желание улучшать твой бизнес и твою компанию. Это хорошо видно только на дальней дистанции — за один раз не узнать. Кто-то может в первый месяц много чего сделать, много показать, но год не выдержит.

Важно оценить не только профессионализм, но и человеческие качества. Сейчас многие компании, прежде чем взять человека на работу, пусть даже нет никаких сомнений в его профессиональных компетенциях, смотрят на его жизнь в целом: чем он интересуется, чем дорожит, какие жизненные принципы, и оценивают, насколько он совпадает с компанией. Если ценности сотрудника и компании совпадают, то сотрудник будет не только эффективен на любом участке работ и лоялен к компании, но и, самое главное, будет жить в согласии с самим собой. А это самое важное.

Редакция журнала «Свое дело» благодарит клуб предпринимателей « Деловар » за возможность поучаствовать во встрече с Игорем Шадриным и за предоставленные фотоматериалы.

Глазовчане могут позвонить на горячую линию кадастровой палаты - Glazov.su Глазов.РуВ рамках марафона горячих линий жители Глазова могут обратиться в филиал кадастровой палаты по УР.
18.08.2017 Glazov.su Глазов.Ру
В документы граждан России вмонтируют микрочип с биометрическими данными - Аргументы в ИжевскеПаспорта и водительские удостоверения россиян планируют оснастить микрочипом с биометрическими данными и электронной подписью владельца.
17.08.2017 Аргументы в Ижевске
50 компаний обеспечили половину налоговых доходов бюджета России - Известия Удмуртской РеспубликиВ топ-10 рейтинга вошли семь компаний ТЭК, абсолютным лидером из которых стала «Роснефть».
17.08.2017 Известия Удмуртской Республики
В Ижевске сотрудницы микрофинансовой организации украли из кассы около 300 тысяч рублей - Аргументы в ИжевскеМенеджеры организации по выдаче микрозаймов в Ижевске похитили из кассы более 300 тыс.
17.08.2017 Аргументы в Ижевске
РЕКЛАМА Одна из крупнейших аптечных сетей России продолжает дарить своим покупателям приятные сюрпризы.
17.08.2017 Моя Удмуртия
В региональном министерстве специалисты Республиканского медицинского информационно-аналитического центра провели видеоселекторное совещание с медицинскими организациями по вопросам подключения к скоростному Интернету.
17.08.2017 Министерство здравоохранения Удмуртии
В Ижевске менеджеры по работе с клиентами присвоили деньги микрофинансовой организации - Izhevskinfo.RuВ Ижевске рассмотрели уголовное дело в отношении 25-летней и 30-летней жительниц Ижевска, обвиняемых в присвоении и растрате, сообщает Следственное управление СК РФ по УР.
17.08.2017 Izhevskinfo.Ru
Управление Роспотребнадзора по Удмуртской Республике информирует: Техническим регламентом Таможенного союза 007/2011 «О безопасности продукции,
17.08.2017 Роспотребнадзор
Дональд Трамп распустил два консультативных совета после критики в свой адрес - СусанинРешение было принято в связи реакцией на слова президента о произошедшем в Шарлотсвилле.
17.08.2017 Сусанин
Журнал Forbes определил самых высокооплачиваемых актрис мира - СусанинПервую строчку рейтинга заняла Эмма Стоун. Нью-Йорк. США. Журнал Forbes опубликовал рейтинг самых высокооплачиваемых актрис мира 2017 года.
17.08.2017 Сусанин
Бешеную лису обнаружили в Ижевске - Izhevskinfo.RuВ микрорайоне Воложка в Ижевске обнаружили бешеную лису, сообщает Управление ветеринарии УР.
16.08.2017 Izhevskinfo.Ru
В Воткинском районе Удмуртии горел дом культуры - Известия Удмуртской РеспубликиПожар произошел поздней ночью. В деревне Черепановка Воткинского района произошел пожар в сельском доме культуры.
17.08.2017 Известия Удмуртской Республики
В Можге задержан подозреваемый в краже прожекторов - Известия Удмуртской Республики23-летний грабитель уже был ранее судим за разбойное нападение. В Можге задержан подозреваемый в краже прожекторов из кладовки культурного центра, сообщает пресс-служба МВД по Удмуртии.
17.08.2017 Известия Удмуртской Республики
Дело семьи сутенеров передано в суд в Ижевске - Аргументы в Ижевске
Дело семьи сутенеров передано в суд в Ижевске
Три года лишения свободы   за организацию занятия проституцией грозит семейной паре из Ижевска .
Аргументы в Ижевске
Житель Воткинского района убил трех человек ножкой стула - Известия Удмуртской Республики
Житель Воткинского района убил трех человек ножкой стула
Он предстанет перед судом. Житель Воткинского района убил трех человек ножкой стула.
Известия Удмуртской Республики
В Ижевске нетрезвый водитель на автомобиле с ошипованной резиной попал в ДТП и сбил пешехода - Известия Удмуртской Республики
В Ижевске нетрезвый водитель на автомобиле с ошипованной резиной попал в ДТП и сбил пешехода
Женщина-пешеход доставлена в больницу. В Ижевске нетрезвый водитель на автомобиле с ошипованной резиной попал в ДТП и сбил пешехода.
Известия Удмуртской Республики
«Кот в мешке» в библиотеке - Минкультуры«Кот в мешке» в библиотеке В отделе обслуживания «Детство» Республиканской библиотеки для детей и юношества начала работать книжная выставка-лотерея «Кот в мешке».
17.08.2017 Минкультуры
ретро-фестиваль "Сарапульский Арбат" - Музей истории и культуры Среднего ПрикамьяРетро-фестиваль 19 августа 2017 года музей истории и культуры Среднего Прикамья выступает партнером в организации в Городском саду им.
17.08.2017 Музей истории и культуры Среднего Прикамья
В Удмуртии многодетные семьи могут бесплатно посещать музеи и выставки - ГТРК УдмуртияМногодетные семьи (3 и более детей) могут бесплатно посещать следующие заведения: - ГУК «Национальный музей УР им.
17.08.2017 ГТРК Удмуртия
О сборнике стихов - Газета Знамя Октября
О сборнике стихов
Некоторые жители района, любители чтения стихов, высказывают предложения выпустить сборник произведений местных авторов.
Газета Знамя Октября
80-й сезон стартует в Удмуртской филармонии - Известия Удмуртской Республики
80-й сезон стартует в Удмуртской филармонии
На 20 сентября запланирован первый концерт в его рамках. Удмуртская филармония объявила об открытии нового 80-го юбилейного сезона.
Известия Удмуртской Республики
В Ижевске появятся новые скульптуры и улицы
10 августа в Ижевске состоялось очередное заседание Комиссии содействия охране памятников истории культуры, наименованию и переименованию улиц, переулков и остановочных пунктов.
Любимая Газета
Представители «Динамо» Удмуртии завоевали 18 медалей на Всемирных играх полицейских и пожарных - СусанинТри медали, одну из них в командном виде спорта, в копилку сборной принес руководитель Следственного управления СКР по Удмуртии Владимир Никешкин.
17.08.2017 Сусанин
В Забеге добрых дел в Ижевске примут участие более 300 человек - Известия Удмуртской РеспубликиМероприятие пройдет в столице Удмуртии впервые. На Забег добрых дел, который состоится в Ижевске 3-го сентября, уже зарегистрировались свыше 300 человек, сообщают организаторы.
17.08.2017 Известия Удмуртской Республики
Юкаменцы, молодцы! - Газета Знамя Октября11 августа завершилась серия районных соревнований, посвященных Дню физкультурника.
17.08.2017 Газета Знамя Октября
Правоохранители из Удмуртии привезли из Лос-Анджелеса 18 медалей - Известия Удмуртской Республики
Правоохранители из Удмуртии привезли из Лос-Анджелеса 18 медалей
Там прошли 17-е Всемирные играх полицейских и пожарных. Сотрудники правоохранительных органов Удмуртии завоевали 18 медалей на 17-х всемирных играх полицейских и пожарных.
Известия Удмуртской Республики
Руководитель Следственного комитета Владимир Никешкин поразил Лос-Анжелес спортивной формой - Аргументы в Ижевске
Руководитель Следственного комитета Владимир Никешкин поразил Лос-Анжелес спортивной формой
Представители «Динамо» Удмуртии завоевали 18 медалей на XVII Всемирных играх полицейских и пожарных, сообщили в пресс-службе республиканской организации.
Аргументы в Ижевске
Динамовцы из Удмуртии завоевали 18 медалей на Всемирных играх полицейских и пожарных - Деловой квадрат
Динамовцы из Удмуртии завоевали 18 медалей на Всемирных играх полицейских и пожарных
Представители Удмуртской республиканской организации «Динамо» завоевали 18 медалей на 17-ых Всемирных играх полицейских и пожарных.
Деловой квадрат
И.о. председателя правительства Удмуртии назначили Ярослава Семенова - СусанинТакое распоряжение опубликовали на сайте главы и правительства республики.
17.08.2017 Сусанин
Удмуртия получит 150 миллионов рублей на завершение строительства Республиканского реабилитационного центра - Президент и Правительство УРУдмуртская Республика получит субсидию из федерального бюджета в размере 150 миллионов рублей на завершение строительства Республиканского реабилитационного центра для детей и подростков с ограниченными возможностями здоровья.
17.08.2017 Президент и Правительство УР
Представители «Динамо» Удмуртии завоевали 18 медалей на Всемирных играх полицейских и пожарных - СусанинТри медали, одну из них в командном виде спорта, в копилку сборной принес руководитель Следственного управления СКР по Удмуртии Владимир Никешкин.
17.08.2017 Сусанин
В Удмуртии с 18 августа снимут режим ЧС - Деловой квадратВ Удмуртии с 18 августа снимут режим ЧС, который был введен месяц назад из-за переувлажнения почв.
17.08.2017 Деловой квадрат
Стала известна причина задержания директора ижевского центра «Подросток» - Известия Удмуртской РеспубликиЕму грозит от 7 до 12 лет лишения свободы  и штраф. Директор ижевского МБУ «Городской центр профилактики «Подросток» Дмитрий Ходырев, о задержании которого сообщалось ранее , подозревается в получении взятки,
16.08.2017 Известия Удмуртской Республики