Новости города БезФормата.Ru
Ижевск
Главные новости
 
Задать вопрос?

Игорь Шадрин, «Уралэнерго»: на дальней дистанции лучше бежать со своими

23.05.201723.05.2017 admin 0 Comments Игорь Шадрин , Уралэнерго

Владелец одной из крупнейших в ПФО компаний по продажам электротехнической продукции Игорь Шадрин считает, что ему повезло начать этот бизнес во время бурного роста рынка. Сегодня, по его мнению, аналогичный бизнес построить уже не удастся — конкуренция слишком сильна. Настолько, что ему и владельцам подобных компаний пришлось объединиться чтобы суметь противостоять более крупным компаниям федерального масштаба.

Справка СД Игорь Шадрин

Директор и владелец группы компаний «Уралэнерго». Компания основана в 2003 году. В настоящее время один из крупнейших поставщиков электротехнической продукции в Приволжском федеральном округе. Семнадцать филиалов в семи регионах России, около тысячи сотрудников. Компания имеет прямые контракты с основными производителями электротехнического оборудования. Входит в топ-10 крупнейших поставщиков электротехнической продукции в России. Является членом РАЭК — Российской ассоциации электротехнических компаний.

РАЭК — сила, с которой считаются

  — На нашем рынке есть две очень крупные федеральные компании, имеющие по 100 и более филиалов. Это сильные компании, и, естественно, они выдавливают с рынка региональных игроков. Поэтому пять лет назад предприятия, являющиеся региональными лидерами, решили объединиться чтобы противостоять укрупнению рынка. Объединившись, мы смогли получать лучшие условия у производителей, обмениваться идеями, противостоять поглощению федеральными компаниями. И у нас получилось — в феврале РАЭК исполнилось пять лет и за это время нас признали не только в России, но и во всем мире: ассоциация является членом IMELCO — Международной ассоциации независимых электротехнических компаний.

У региональных и федеральных компаний принципиально разные цели на рынке. Федералы не скрывают, что их цель — развитие по французскому варианту, где две крупнейшие компании выдавили весь малый бизнес и занимают 95% рынка. Создание РАЭК не позволило ситуации развиваться по их сценарию. И производители на нашей стороне — они понимают, что, получив рынок, крупные компании будут уже производителю диктовать: что производить, в каких объемах и по какой цене им продавать.

Нам никогда не договориться с федеральными компаниями, но между компаниями, которые входят в РАЭК, много общего, и это помогает нам договариваться даже в условиях прямой конкуренции за какой-то объект на тендере или работы на одном рынке. У нас есть диалог, и это помогает.

Сначала поставщики воспринимали нашу ассоциацию очень настороженно: «Кто вы? откуда? что вы можете?» Но когда мы показали, что выполняем свои обязательства, они нас признали. Плюсы в этом сотрудничестве не только для нас, но и для них: они дают нам лучшую цену, но взамен получают объемы и покрытие по всей России. С нами можно выстраивать гибкую маркетинговую политику, можно работать индивидуально: если какой-то регион недорабатывает, можно приехать и посмотреть, что можно исправить. Но главный плюс — появилась третья сила, которая уравновесила две федеральные компании. По объемам ассоциация сегодня равна одному большому федеральному игроку.

Ассоциация не только помогает защитить бизнес, но и развивать его. Мы в РАЭК многому учимся друг у друга, несмотря на то, что мы конкуренты. Для меня лично общение в рамках РАЭК является главным источником инноваций в менеджменте. Мы открыты друг перед другом, и каждый раз, приезжая со встречи руководителей компаний, входящих в ассоциацию, привозишь массу идей по улучшению своей работы. Так мы, например, пришли к мысли о необходимости автоматизировать склад: просто увидели, что при сопоставимых объемах на складе у другой компании работало 45 человек, у нас больше 80. То есть эффективность работы была в два раза ниже. Мы занялись этим вопросом, внедрили систему автоматизированного управления складом, которую в РАЭК теперь предлагают сделать стандартом для всех предприятий —членов ассоциации.

Наш бизнес сложный, но интересный  

Мы начали в 2003 году, а примерно через год начался бурный рост рынка. В это время прощались все ошибки — филиалы открывались один за другим. Период роста позволил нам получить прямые контракты с производителями. Было непросто: чтобы выполнить требования производителей, приходилось перекупать объемы у конкурентов и продавать их, но в итоге мы своего добились. Сейчас мы законтрактованы напрямую с крупнейшими производителями, что позволяет нам получать от них хорошие цены и, соответственно, транслировать конкурентоспособные цены на рынок.

Прямые контракты — это самое важное на нашем рынке. Все остальное тоже важно, но без цены вход на рынок сегодня закрыт. Производители не продают свою продукцию напрямую — исключительно через дистрибьюторов, и поэтому они дорожат своей дистрибуцией. Хотя на рынке B2B бывают случаи, когда крупные производители, соблазнившись большим заказом, могут выйти на прямую сделку с клиентом. Но это скорее исключение, чем правило.

Наш бизнес сложный, но интересный. У нас большой каталог товаров со сложной номенклатурой. Наши менеджеры должны владеть не только техниками продаж, но и быть технически подкованными специалистами, дающими грамотные консультации клиентам. Поэтому над подготовкой кадров у нас трудится целый учебный центр. Ведение проектных организаций, постоянное участие в крупных тендерах, оптово-розничная дистрибуция — всё это требует отлаженных бизнес-процессов и работы квалифицированного персонала. Это очень сложно. Но очень интересно. И при всей своей сложности у нас светлый бизнес — освещать дома.

Интернет-продажи — еще одна точка роста

Лучшие компании на нашем рынке продают до 40% товаров в интернете , и таких компаний на рынке всего пять-шесть. У остальных, и у нас в том числе, на online-продажи приходится 10–12%. Европейский же опыт показывает, что и 40% не так уж и много: в Европе есть компании, продающие через интернет до 70% и стремящиеся к 80%.

В прошлом году мы сделали большой рывок : полностью перестроили систему online-продаж, меняем дизайн, наполняем каталог товаров, сейчас разрабатываем мобильное приложение.

Самая большая проблема — каталог. Мы продаем около 30 тысяч наименований товаров, каждый из которых нужно не только завести в базу, но и описать, сфотографировать. При этом каталог нужно постоянно обновлять. У нас просто не хватает ресурсов, чтобы сделать такой каталог самостоятельно. Поэтому мы приняли решение в РАЭК сделать единый каталог для всех компаний — сейчас он готов процентов на шестьдесят и наш интернет-магазин уже с ним работает.

Сложность в том, что нельзя один раз и на всю жизнь создать хороший интернет-магазин. Интернет-магазин — это постоянная работа: непрерывно появляются новые технологии, меняются требования к интерфейсам, устройствам и т. д. Так что, начав заниматься этим, нужно сразу рассчитывать ресурсы: сколько человек будет этим заниматься, сколько это потребует средств, готовы ли вы к этому.

На дальней дистанции лучше бежать со своими

  Проблемы с кадрами у нас точно такие же, как и в любом другом бизнесе. Найти подходящего человека сложно. Сейчас все научились проходить собеседования, и то, как человек его прошел, в общем уже ни о чем не говорит. Мы стараемся «выращивать» своих специалистов и ценим, когда люди профессионально растут.

По своему опыту я сделал вывод, что на дальней дистанции лучше бежать со своими. Вы можете пригласить «звезду» — человека с высокими компетенциями, который вас очарует, покажет на ваши недостатки и расскажет, как надо работать. Но надо понимать, что человек с высокими компетенциями и низкой лояльностью со временем может стать настоящим террористом. Сначала он покажет результат, потом начнет демонстрировать свою значимость, а в итоге может начать манипулировать и даже угрожать: «Уйду, заберу с собой технологии, клиентов»…

Лояльность нельзя оценить в какой-то единице. Лояльный человек всегда делает чуть больше, чем требовалось, он выходит с инициативой, и ты видишь его искреннее желание улучшать твой бизнес и твою компанию. Это хорошо видно только на дальней дистанции — за один раз не узнать. Кто-то может в первый месяц много чего сделать, много показать, но год не выдержит.

Важно оценить не только профессионализм, но и человеческие качества. Сейчас многие компании, прежде чем взять человека на работу, пусть даже нет никаких сомнений в его профессиональных компетенциях, смотрят на его жизнь в целом: чем он интересуется, чем дорожит, какие жизненные принципы, и оценивают, насколько он совпадает с компанией. Если ценности сотрудника и компании совпадают, то сотрудник будет не только эффективен на любом участке работ и лоялен к компании, но и, самое главное, будет жить в согласии с самим собой. А это самое важное.

Редакция журнала «Свое дело» благодарит клуб предпринимателей « Деловар » за возможность поучаствовать во встрече с Игорем Шадриным и за предоставленные фотоматериалы.

Издания НБ УР будут в свободном доступе - Национальная библиотека УдмуртииНа сайте Национальной библиотеки УР обновляется раздел «Издания» , отражающий научную, методическую, библиографическую и рекламную деятельность специалистов библиотеки.
21.09.2017 Национальная библиотека Удмуртии
ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА КОРПОРАЦИИ РАЗВИТИЯ УДМУРТИИ НАЗНАЧАТ ПО ИТОГАМ ОТКРЫТОГО ОТБОРА - Министерство экономики21 сентября 2017 года стартовал открытый отбор кандидатов на позицию генерального директора Корпорации развития Удмуртии.
21.09.2017 Министерство экономики
Задержан экс-глава Воткинского района Андрей Русинов - Izhevskinfo.RuЗадержан бывший руководитель Воткинского района Андрей Русинов, передаёт ИА «Удмуртия» со ссылкой на источник в правоохранительных органах.
21.09.2017 Izhevskinfo.Ru
Удмуртским УФАС России установлен факт исполнения предписания о прекращении распространения ненадлежащей рекламы алкогольной продукции.
21.09.2017 Удмуртское УФАС России
В топ-500 крупнейших по выручке российских компаний вошли три предприятия из Удмуртии - Деловой квадратТри предприятия из Удмуртии попали в рейтинг 500 крупнейших по выручке российских компаний, составленный РБК .
21.09.2017 Деловой квадрат
Украина выплатила судебные издержки по процессу о погашении долга перед Россией - СусанинТаким образом, Киев частично выполнил постановление Высокого суда Лондона.
21.09.2017 Сусанин
Оплатить штрафы ГИБДД теперь можно через «Одноклассников» - СусанинСоцсеть запустила специально созданное для этого приложение.   Москва.
21.09.2017 Сусанин
Глава Удмуртской Республики Александр Бречалов и Генеральный директор Агентства Стратегических Инициатив Светлана Чупшева объявили о старте Открытого отбора на должность Генерального директора Корпорации развития Удмуртии.
21.09.2017 Президент и Правительство УР
За памятником Кирова в Ижевске будет следить районная администрация - Izhevskinfo.RuПамятник С.М. Кирову в одноимённом парке включили в Реестр муниципального имущества города Ижевска, сообщается на сайте города.
21.09.2017 Izhevskinfo.Ru
В Доме Дружбы народов пройдёт семинар для активистов национально-культурных объединений - Министерство национальной политики23 сентября в Доме Дружбы народов состоится обучающий семинар для представителей национально-культурных объединений Удмуртской Республики «Точки роста».
21.09.2017 Министерство национальной политики
В Удмуртии нашли заблудившегося в лесу 12-летнего мальчика - Известия Удмуртской РеспубликиВсю ночь ребенок провел в лесу, в стоге сена. Накануне, 20 сентября, в Удмуртии в лесу заблудился 12-летний мальчик.
21.09.2017 Известия Удмуртской Республики
Житель Ижевска задержан за изнасилование 18-летней девушки - Известия Удмуртской РеспубликиРанее мужчина уже был судим за аналогичное преступление. В Удмуртии расследуется уголовное дело в отношении 43-летнего жителя Ижевска.
21.09.2017 Известия Удмуртской Республики
Накануне ранним утром в Ижевске произошли два пожара - Известия Удмуртской РеспубликиНа оба вызова выезжали бригады по 20 человек. Накануне, 20 сентября, ранним утром в Ижевске произошли два пожара.
21.09.2017 Известия Удмуртской Республики
Насильник из Ижевска оставил свой преступный след в Уве - Аргументы в Ижевске
Насильник из Ижевска оставил свой преступный след в Уве
фото: go8212.ru Ранее судимый за изнасилование 43-летний житель Ижевска вновь совершил аналогичное преступление в Уве.
Аргументы в Ижевске
Групповое убийство произошло в Ленинском районе Ижевска - Аргументы в Ижевске
Групповое убийство произошло в Ленинском районе Ижевска
фото: ikirov.ru Накануне, 20 сентября, под стражу заключили двух ранее судимых жителей Ижевска, обвиняемых в убийстве.
Аргументы в Ижевске
Экс-директор УК «Хохряковское ЖКХ» предстанет перед судом за нанесенный ПАО «Т Плюс» ущерб - Известия Удмуртской Республики
Экс-директор УК «Хохряковское ЖКХ» предстанет перед судом за нанесенный ПАО «Т Плюс» ущерб
7 млн рублей были собраны с населения за коммунальные ресурсы, но в ресурсоснабжающую организацию не попали.
Известия Удмуртской Республики
"В гостях у Братца Кролика" - Музей-усадьба П.И ЧайковскогоДетский мюзикл в джазовых ритмах по мотивам «Сказок дядюшки Римуса» в концертном зале музея-усадьбы П.И.
21.09.2017 Музей-усадьба П.И Чайковского
Путин посетил штаб-квартиру «Яндекса» и поговорил с «искусственным интеллектом» - СусанинГолосовой помощник «Алиса» умеет поддерживать беседу о погоде, маршрутах движения, и даже шутить.
21.09.2017 Сусанин
Собиравшиеся уволиться сотрудники КЦ «Россия» в Глазове отозвали свои заявления - СусанинПричину принятие решения работники так и не объяснили. Глазов. Удмуртия.
21.09.2017 Сусанин
Национальный театр Удмуртии поставил мюзикл - Известия Удмуртской Республики
Национальный театр Удмуртии поставил мюзикл
Театр впервые обратился к этому жанру. 28 и 29 сентября в Национальном театре Удмуртии состоится премьера мюзикла «Алые паруса» по одноименной повести Александра Грина на музыку Максима Дунаевского.
Известия Удмуртской Республики
ФСБ России проводит творческий конкурс
ФСБ России проводит творческий конкурс на лучшие произведения литературы и искусства, посвященный 100-летию образования отечественных органов безопасности.
Газета Звезда
Национальный музей Удмуртии 21 сентября приглашает на бесплатные экскурсии - Аргументы в Ижевске
Национальный музей Удмуртии 21 сентября приглашает на бесплатные экскурсии
фото: sfw.so В ночь с 20 на 21 сентября весь мир отмечает Ночь летучих мышей.
Аргументы в Ижевске
camp - ИГСХАУ студентов лесохозяйственного факультета турслет является одним из любимых и ожидаемых мероприятий года.
21.09.2017 ИГСХА
«Ижсталь» уступила в первой выездной игре ХК «Рязань» со счетом 3:1 - Известия Удмуртской РеспубликиНаставник ижевских хоккеистов Сергей Душкин поздравил соперников с заслуженной победой.
21.09.2017 Известия Удмуртской Республики
«Кругосветка Удмуртии-2017» - Информационно-аналитическое управление г. Ижевск30 сентября и 1 октября в рамках Всероссийского дня ходьбы в 16 муниципальных образованиях Удмуртской Республики пройдет республиканский фестиваль оздоровительного туризма «Кругосветка Удмуртии».
20.09.2017 Информационно-аналитическое управление г. Ижевск
Стало известно, сколько получат обладатели медалей Олимпийских игр-2018 - Аргументы в Ижевске
Стало известно, сколько получат обладатели медалей Олимпийских игр-2018
фото: scoopnest.com На сайте правительства России появился документ , в котором опубликованы вознаграждения для спортсменов, занявших призовые места на Олимпийских играх-2018.
Аргументы в Ижевске
Всероссийский фестиваль спортивных единоборств «Юный динамовец»  пройдет в Ижевске - Деловой квадрат
Всероссийский фестиваль спортивных единоборств «Юный динамовец» пройдет в Ижевске
С 25 сентября по 1 октября в Ижевске пройдет Всероссийский фестиваль спортивных единоборств «Юный динамовец», который проводится в рамках детско-юношеской спартакиады Общества «Динамо».
Деловой квадрат
26 хоккеистов «Ижстали» отправились на первую в сезоне выездную серию - Известия Удмуртской Республики
26 хоккеистов «Ижстали» отправились на первую в сезоне выездную серию
На выезде они проведут 4 встречи. Хоккейный клуб «Ижсталь» отправился на первую выездную серию сезона.
Известия Удмуртской Республики
В Игре сбили восьмилетнего мальчика - Аргументы в Ижевскефото: 1 отдел УГИБДД МВД по УР В Игре восьмилетнего мальчика сбил неопытный водитель ВАЗа.
21.09.2017 Аргументы в Ижевске
В Удмуртии объявлен конкурс на должность директора Корпорации развития Удмуртской Республики - Известия Удмуртской РеспубликиКандидатов ждет участие в деловой игре и собеседование с главой республики.
21.09.2017 Известия Удмуртской Республики
Глава государства Владимир Путин напутствовал новых руководителей российских регионов - Единая РоссияПрезидент России Владимир Путин провёл в Москве встречу с главами регионов, избранными в ходе единого дня голосования 10 сентября В числе участников встречи был и Глава Удмуртской Республики Александр Бречалов .
21.09.2017 Единая Россия
Житель Ижевска задержан за изнасилование 18-летней девушки - Известия Удмуртской РеспубликиРанее мужчина уже был судим за аналогичное преступление. В Удмуртии расследуется уголовное дело в отношении 43-летнего жителя Ижевска.
21.09.2017 Известия Удмуртской Республики
Обидевшись на ижевчанку, сожитель поджег диван в ее квартире - Аргументы в Ижевскефото: e-gorlovka.com.ua Ижевские полицейские задержали уроженца Сарапула, который устроил поджог в квартире на ул.
21.09.2017 Аргументы в Ижевске