Новости города БезФормата.Ru
Ижевск
Главные новости
 
Задать вопрос?

Игорь Шадрин, «Уралэнерго»: на дальней дистанции лучше бежать со своими

23.05.201723.05.2017 admin 0 Comments Игорь Шадрин , Уралэнерго

Владелец одной из крупнейших в ПФО компаний по продажам электротехнической продукции Игорь Шадрин считает, что ему повезло начать этот бизнес во время бурного роста рынка. Сегодня, по его мнению, аналогичный бизнес построить уже не удастся — конкуренция слишком сильна. Настолько, что ему и владельцам подобных компаний пришлось объединиться чтобы суметь противостоять более крупным компаниям федерального масштаба.

Справка СД Игорь Шадрин

Директор и владелец группы компаний «Уралэнерго». Компания основана в 2003 году. В настоящее время один из крупнейших поставщиков электротехнической продукции в Приволжском федеральном округе. Семнадцать филиалов в семи регионах России, около тысячи сотрудников. Компания имеет прямые контракты с основными производителями электротехнического оборудования. Входит в топ-10 крупнейших поставщиков электротехнической продукции в России. Является членом РАЭК — Российской ассоциации электротехнических компаний.

РАЭК — сила, с которой считаются

  — На нашем рынке есть две очень крупные федеральные компании, имеющие по 100 и более филиалов. Это сильные компании, и, естественно, они выдавливают с рынка региональных игроков. Поэтому пять лет назад предприятия, являющиеся региональными лидерами, решили объединиться чтобы противостоять укрупнению рынка. Объединившись, мы смогли получать лучшие условия у производителей, обмениваться идеями, противостоять поглощению федеральными компаниями. И у нас получилось — в феврале РАЭК исполнилось пять лет и за это время нас признали не только в России, но и во всем мире: ассоциация является членом IMELCO — Международной ассоциации независимых электротехнических компаний.

У региональных и федеральных компаний принципиально разные цели на рынке. Федералы не скрывают, что их цель — развитие по французскому варианту, где две крупнейшие компании выдавили весь малый бизнес и занимают 95% рынка. Создание РАЭК не позволило ситуации развиваться по их сценарию. И производители на нашей стороне — они понимают, что, получив рынок, крупные компании будут уже производителю диктовать: что производить, в каких объемах и по какой цене им продавать.

Нам никогда не договориться с федеральными компаниями, но между компаниями, которые входят в РАЭК, много общего, и это помогает нам договариваться даже в условиях прямой конкуренции за какой-то объект на тендере или работы на одном рынке. У нас есть диалог, и это помогает.

Сначала поставщики воспринимали нашу ассоциацию очень настороженно: «Кто вы? откуда? что вы можете?» Но когда мы показали, что выполняем свои обязательства, они нас признали. Плюсы в этом сотрудничестве не только для нас, но и для них: они дают нам лучшую цену, но взамен получают объемы и покрытие по всей России. С нами можно выстраивать гибкую маркетинговую политику, можно работать индивидуально: если какой-то регион недорабатывает, можно приехать и посмотреть, что можно исправить. Но главный плюс — появилась третья сила, которая уравновесила две федеральные компании. По объемам ассоциация сегодня равна одному большому федеральному игроку.

Ассоциация не только помогает защитить бизнес, но и развивать его. Мы в РАЭК многому учимся друг у друга, несмотря на то, что мы конкуренты. Для меня лично общение в рамках РАЭК является главным источником инноваций в менеджменте. Мы открыты друг перед другом, и каждый раз, приезжая со встречи руководителей компаний, входящих в ассоциацию, привозишь массу идей по улучшению своей работы. Так мы, например, пришли к мысли о необходимости автоматизировать склад: просто увидели, что при сопоставимых объемах на складе у другой компании работало 45 человек, у нас больше 80. То есть эффективность работы была в два раза ниже. Мы занялись этим вопросом, внедрили систему автоматизированного управления складом, которую в РАЭК теперь предлагают сделать стандартом для всех предприятий —членов ассоциации.

Наш бизнес сложный, но интересный  

Мы начали в 2003 году, а примерно через год начался бурный рост рынка. В это время прощались все ошибки — филиалы открывались один за другим. Период роста позволил нам получить прямые контракты с производителями. Было непросто: чтобы выполнить требования производителей, приходилось перекупать объемы у конкурентов и продавать их, но в итоге мы своего добились. Сейчас мы законтрактованы напрямую с крупнейшими производителями, что позволяет нам получать от них хорошие цены и, соответственно, транслировать конкурентоспособные цены на рынок.

Прямые контракты — это самое важное на нашем рынке. Все остальное тоже важно, но без цены вход на рынок сегодня закрыт. Производители не продают свою продукцию напрямую — исключительно через дистрибьюторов, и поэтому они дорожат своей дистрибуцией. Хотя на рынке B2B бывают случаи, когда крупные производители, соблазнившись большим заказом, могут выйти на прямую сделку с клиентом. Но это скорее исключение, чем правило.

Наш бизнес сложный, но интересный. У нас большой каталог товаров со сложной номенклатурой. Наши менеджеры должны владеть не только техниками продаж, но и быть технически подкованными специалистами, дающими грамотные консультации клиентам. Поэтому над подготовкой кадров у нас трудится целый учебный центр. Ведение проектных организаций, постоянное участие в крупных тендерах, оптово-розничная дистрибуция — всё это требует отлаженных бизнес-процессов и работы квалифицированного персонала. Это очень сложно. Но очень интересно. И при всей своей сложности у нас светлый бизнес — освещать дома.

Интернет-продажи — еще одна точка роста

Лучшие компании на нашем рынке продают до 40% товаров в интернете , и таких компаний на рынке всего пять-шесть. У остальных, и у нас в том числе, на online-продажи приходится 10–12%. Европейский же опыт показывает, что и 40% не так уж и много: в Европе есть компании, продающие через интернет до 70% и стремящиеся к 80%.

В прошлом году мы сделали большой рывок : полностью перестроили систему online-продаж, меняем дизайн, наполняем каталог товаров, сейчас разрабатываем мобильное приложение.

Самая большая проблема — каталог. Мы продаем около 30 тысяч наименований товаров, каждый из которых нужно не только завести в базу, но и описать, сфотографировать. При этом каталог нужно постоянно обновлять. У нас просто не хватает ресурсов, чтобы сделать такой каталог самостоятельно. Поэтому мы приняли решение в РАЭК сделать единый каталог для всех компаний — сейчас он готов процентов на шестьдесят и наш интернет-магазин уже с ним работает.

Сложность в том, что нельзя один раз и на всю жизнь создать хороший интернет-магазин. Интернет-магазин — это постоянная работа: непрерывно появляются новые технологии, меняются требования к интерфейсам, устройствам и т. д. Так что, начав заниматься этим, нужно сразу рассчитывать ресурсы: сколько человек будет этим заниматься, сколько это потребует средств, готовы ли вы к этому.

На дальней дистанции лучше бежать со своими

  Проблемы с кадрами у нас точно такие же, как и в любом другом бизнесе. Найти подходящего человека сложно. Сейчас все научились проходить собеседования, и то, как человек его прошел, в общем уже ни о чем не говорит. Мы стараемся «выращивать» своих специалистов и ценим, когда люди профессионально растут.

По своему опыту я сделал вывод, что на дальней дистанции лучше бежать со своими. Вы можете пригласить «звезду» — человека с высокими компетенциями, который вас очарует, покажет на ваши недостатки и расскажет, как надо работать. Но надо понимать, что человек с высокими компетенциями и низкой лояльностью со временем может стать настоящим террористом. Сначала он покажет результат, потом начнет демонстрировать свою значимость, а в итоге может начать манипулировать и даже угрожать: «Уйду, заберу с собой технологии, клиентов»…

Лояльность нельзя оценить в какой-то единице. Лояльный человек всегда делает чуть больше, чем требовалось, он выходит с инициативой, и ты видишь его искреннее желание улучшать твой бизнес и твою компанию. Это хорошо видно только на дальней дистанции — за один раз не узнать. Кто-то может в первый месяц много чего сделать, много показать, но год не выдержит.

Важно оценить не только профессионализм, но и человеческие качества. Сейчас многие компании, прежде чем взять человека на работу, пусть даже нет никаких сомнений в его профессиональных компетенциях, смотрят на его жизнь в целом: чем он интересуется, чем дорожит, какие жизненные принципы, и оценивают, насколько он совпадает с компанией. Если ценности сотрудника и компании совпадают, то сотрудник будет не только эффективен на любом участке работ и лоялен к компании, но и, самое главное, будет жить в согласии с самим собой. А это самое важное.

Редакция журнала «Свое дело» благодарит клуб предпринимателей « Деловар » за возможность поучаствовать во встрече с Игорем Шадриным и за предоставленные фотоматериалы.

Применение закона о реинтеграции Донбасса может служить рисками эскалации конфликта - СусанинМИД России: Запад должен повлиять на Киев, чтобы не допустить гибельного для Украины сценария.
24.02.2018 Сусанин
В продажу они поступят с середины марта. Стала известна стоимость новых моделей смартфонов Samsung Galaxy.
24.02.2018 Известия Удмуртской Республики
Уже скоро в ижевском хоккейном клубе Ижсталь появится новое руководство - Аргументы в ИжевскеФото: Яна Правительство УР поставит перед новым менеджером хоккейного клуба «Ижсталь» задачу повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности клуба.
24.02.2018 Аргументы в Ижевске
Тренер сборной Чехии по хоккею заявил о судейской ошибке в игре с Россией - СусанинЙозеф Яндач: Илья Ковальчук должен был быть удалён до конца игры. Пхёнчхан.
24.02.2018 Сусанин
Юная сарапульчанка стала финалистом Всероссийского конкурса "Проба пера" - Музей истории и культуры Среднего ПрикамьяДрузья! Спешим поделиться радостной новостью в жизни нашей коллеги, а значит и в жизни нашего музея!
23.02.2018 Музей истории и культуры Среднего Прикамья
Заявление Стива Джобса о приеме на работу продадут на аукционе в Америке - СусанинБумагу 45-летней давности оценили в 50 тыс. долларов. США. Заявление Стива Джобса о приеме на работу продадут на аукционе в Америке.
23.02.2018 Сусанин
В честь Дня защитника Отечества ветераны МВД совместно с сотрудниками Госавтоинспекции провели уроки мужества в подшефной школе №5   г. Воткинска.
23.02.2018 МВД Удмуртской Республики
Реестр, подтверждающий освобождение от уплаты акциза, можно заполнить в бесплатном приложении «Налогоплательщик-ЮЛ» и отправить в налоговую инспекцию через оператора электронного документооборота.
22.02.2018 УФНС Удмуртии
В Ижевске стартовали бесплатные курсы «Русский по средам» — для тех, кто хочет повысить уровень своей грамотности и написать «Тотальный диктант» без ошибок.
22.02.2018 Моя Удмуртия
«Тишины хочу»: чем займутся мужчины 23 февраля - Известия Удмуртской РеспубликиЗа общением в этот день защитники отечества охотнее всего пойдут в мессенджеры, а за развлечениями – в YouTube.
22.02.2018 Известия Удмуртской Республики
авариякобальтd3vnDcjEE.jpg - СусанинАвария произошла 22 февраля около 21:32. Ижевск. Удмуртия. Два человека погибли в ДТП на улице Клубной в Ижевске.
23.02.2018 Сусанин
Zhestokoe obrashhenie s detmi - Udm-info.RuЗа 2017 год сотрудниками ОВД Удмуртии было выявлено 32 факта жестокого обращения с детьми.
23.02.2018 Udm-info.Ru
Дела семейные│Что не поделили Владимир Тумаев и его бывший зять - Своё ДелоВладимир Тумаев, известный в прошлом удмуртский политик, бизнесмен и футболист обвиняется в покушении на убийство Вадима Стяжкина, который, судя по данным картотеки арбитражных дел,
21.02.2018 Своё Дело
Два человека погибли в произошедшем в Ижевске ДТП - Аргументы в Ижевске
Два человека погибли в произошедшем в Ижевске ДТП
фото: vk.com/udmurtiya18rus В Ижевске два человека погибли в произошедшем накануне ДТП на улице Клубной.
Аргументы в Ижевске
Подозреваемого Владимира Тумаева отправили под домашний арест на 2 месяца - Аргументы в Ижевске
Подозреваемого Владимира Тумаева отправили под домашний арест на 2 месяца
фото: industrialnyy.udm.sudrf.ru Под домашний арест на 2 месяца отправил суд бывшего директора «Спецгазавтотранса» Владимира Тумаева, обвиняемого в организации заказного убийства.
Аргументы в Ижевске
Сегодня суд должен избрать меру пресечения для Владимира Тумаева - Деловой квадрат
Сегодня суд должен избрать меру пресечения для Владимира Тумаева
22 февраля, Индустриальный районный суд г. Ижевска должен избрать меру пресечения для Владимира Тумаева.
Деловой квадрат
Афиша мероприятий на март - Музей-усадьба П.И ЧайковскогоДорогие друзья! Представляем вашему вниманию афишу на март:   До 20 апреля - выставка "Дорогие воспоминания".
24.02.2018 Музей-усадьба П.И Чайковского
"Треш-Фолк" зажгли зал! - Музей-усадьба П.И Чайковского"Треш-Фолк" сегодня зажгли зал! Инструментальный дуэт из Ижевска взбодрил каждого, кто пришел в этот вечер в концертный зал музея-усадьбы!
24.02.2018 Музей-усадьба П.И Чайковского
Девятый  эпизод «Звездных войн» начнут снимать в июле 2018 года - Известия Удмуртской РеспубликиВ финальную часть новой трилогии вернутся все ее основные звезды. Режиссер Джей Джей Абрамс рассказал, что девятый эпизод «Звездных войн» начнут снимать в конце июля 2018 года.
24.02.2018 Известия Удмуртской Республики
Как написать курсовую работу? - Деловой квадрат
Как написать курсовую работу?
Так и хочется вспомнить слова знаменитой песни, которая уже стала гимном для студентов: «Если не сведут с ума, римляне и греки, сочинившие тома для библиотеки».
Деловой квадрат
В Кремлевском Дворце состоялся праздничный концерт ко Дню защитника Отечества - Известия Удмуртской Республики
В Кремлевском Дворце состоялся праздничный концерт ко Дню защитника Отечества
В мероприятии принял участие Национальный сирийский ансамбль арабской музыки.
Известия Удмуртской Республики
Глазовчанка - Газета Красное знамя
Конкурс юных концертмейстеров прошел в Глазове
Свое мастерство продемонстрировали 94 участника и 60 преподавателей из музыкальных школ Удмуртии.
Газета Красное знамя
Республиканские зимние спортивные игры завершились в Удмуртии - СусанинМужская лыжная эстафета стала последним пунктом спортивной программы. Малая Пурга.
24.02.2018 Сусанин
Председатель Госсовета поздравил Алину Загитову с победой на Олимпийских играх - Государственный Совет УРСегодня на Олимпиаде в Пхёнчхане завершились соревнования в фигурном катании.
23.02.2018 Государственный Совет УР
%d0%b7%d0%b0%d0%b3%d1%82%d0%be%d0%b2%d0%b0+%d0%b2%d0%b8%d0%ba%d0%b8 - Udm-info.RuПервый тренер олимпийской чемпионки Наталья Антипина поделилась эмоциями от выступления своей подопечной.
24.02.2018 Udm-info.Ru
В Малой Пурге открылась новая лыжная база - Известия Удмуртской Республики
В Малой Пурге открылась новая лыжная база
Сейчас в республике действуют более 3 тыс самых разных спортивных объектов.
Известия Удмуртской Республики
Кибеспортивный фестиваль - Газета Красное знамя
Киберспортивный фестиваль в Удмуртии
«Ростелеком» наградит победителей и активных участников киберспортивного фестиваля в Удмуртии 23 февраля 2018 года в киноцентре «Дружба» (г.
Газета Красное знамя
От героев былых времён до настоящих - Газета Вперед
От героев былых времён до настоящих
В рамках республиканского проекта «Герои Отечества» в районе прошли Уроки мужества «Есть такая профессия…» Зрительный зал ДК «Дружба» заполнен школьниками.
Газета Вперед
"Треш-Фолк" зажгли зал! - Музей-усадьба П.И Чайковского"Треш-Фолк" сегодня зажгли зал! Инструментальный дуэт из Ижевска взбодрил каждого, кто пришел в этот вечер в концертный зал музея-усадьбы!
24.02.2018 Музей-усадьба П.И Чайковского
Решение о российском флаге на закрытии Олимпиады будет принято 25 февраля - Известия Удмуртской РеспубликиСвою работу МОК продолжит утром. Международный Олимпийский комитет (МОК) завтра, 25 февраля, примет решение о российском флаге на закрытии Олимпиады.
24.02.2018 Известия Удмуртской Республики
Тысячи жителей Ижевска отключены от газоснабжения из-за недопуска газовиков в квартиры - Аргументы в Ижевске660 квартир в Ижевске временно остались без газа из-за того, что  специалисты не смогли проверить оборудование в квартирах горожан, сообщает ИА "Удмуртия" со ссылкой на пресс-службу администрации города.
24.02.2018 Аргументы в Ижевске
С Днем защитника Отечества! - Музей истории и культуры Среднего ПрикамьяДорогие земляки, уважаемые ветераны! Примите искренние поздравления с праздником Воинской славы России — Днем защитника Отечества!
22.02.2018 Музей истории и культуры Среднего Прикамья
%d0%b3%d0%b0%d0%b7+%d0%bf%d0%bb%d0%b8%d1%82%d0%b0 - Udm-info.RuЕсли не обеспечен доступ газовиков хотя бы в одну квартиру, то без ресурса могут остаться и соседние жилые помещения.
24.02.2018 Udm-info.Ru